Руководитель отдела продаж

Отправить резюме
Terrasoft — лидер на рынке CRM-систем. Мы создаем программные продукты, которые помогают компаниям управлять полным путешествием клиента: от этапа знакомства с брендом до заключения сделки, выполнения заказа и обслуживания. Платформа bpm’online, созданная для управления бизнес-процессами продаж, маркетинга и сервиса, лидирует по количеству баллов в категории сильнейших разработчиков мира в отчете Forrester Wave. Международное аналитическое агентство Nucleus Research, а также влиятельное издание CRM Magazine включили bpm’online в пятерку лидеров CRM-рынка. Кроме того, bpm’online включена в рейтинг лучших CRM-систем для управления клиентским сервисом — Магический Квадрант Gartner. Сегодня команда Terrasoft — это более 600 экспертов; офисы в Москве и Лондоне, Киеве и Бостоне, Канберре и Сингапуре; 400 партнеров в 35 странах мира.
Идеальный кандидат – это сильный лидер с опытом управления командой В2В продавцов, а также опытом непосредственных продаж IT-продуктов корпоративным клиентам.
Обязанности:
  • Разработка и внедрение стратегий привлечения, развития и удержания клиентов.
  • Организация процессов прямых продаж, повышение их эффективности.
  • Непосредственная работа с ключевыми клиентами и партнерами по продажам IT-продуктов.
  • Составление и контроль бюджета группы по продажам.
  • Разработка и отслеживание KPIs команды.
  • Разработка и внедрение регламентов работы, отслеживание их эффективности и своевременная корректировка.
  • Разработка и внедрение инструментов направленных на повышение вовлеченности и эффективности команды.
  • Обучение и запуск новых сотрудников.
Мы ждем от Вас:
  • Опыт работы в B2B продажах с сегментами SMB, enterprise – от 4 лет.
  • Опыт управления командой В2В продавцов (от 5 человек в прямом подчинении) – от 2 лет.
  • Наличие успешно закрытых сделок бюджетом от 50 тыс. евро.
  • Опыт анализа рынка, конкурентного окружения.
  • Письменный и разговорный английский – на уровне Upper-Intermediate и выше.
  • Предыдущий опыт в продажах IT=продуктов будет преимуществом.
  • Клиенториентированность, высокая ориентация на результат, инициативность в принятии решений, ответственность.
  • Лидерство в команде, системность мышления, сильные коммуникативные и презентационные навыки.
Компенсационный пакет:
  • Ставка + Бонус (размер ежемесячного вознаграждения прямо пропорционален выполнению плана продаж вашей командой).
  • Медицинская страховка.
  • Бесплатные курсы английского языка.
  • Спортзал и корпоративное кафе.
  • Специальные программы обучения.
  • Возможности профессионального и карьерного развития.